Përmbajtje
si na mashtrojnë në supermarkete
Në ndjekje të fitimit, shitësit vendosin me mjeshtëri kurthe në të cilat blerësit sylesh mund të bien lehtësisht. Le të hedhim një vështrim në truket kryesore të shitësve të supermarketeve.
Çdo gjë që merret me tregtarët për të mashtruar klientët dhe për t'i joshur ata nga disa mijëra rubla në muaj (i njëjti stok, i shtyrë për pushime). Ju nuk i kushtoni ndonjë rëndësi shumë trukeve. Amerikani Martin Lindstrom në librin “Heqja e trurit! Si tregtarët manipulojnë mendjet tona dhe na bëjnë të blejmë atë që duan ”beson se blerësi hipnotizohet lehtësisht nga muzika. Për shembull, një përbërje ritmike e përhapur në zonën e shitjeve ju bën të bëni blerje spontane. Meloditë e mprehta kontribuojnë në një qëndrim të gjatë në dyqan. Sa më gjatë të qëndroni këtu, aq më e plotë do të jetë shporta juaj. Por këto nuk janë mënyrat e vetme për të na shtyrë të bëjmë blerje të panevojshme.
Kërkimi "Në kërkim të freskisë"
Produktet që kanë skaduar afrohen. Por nuk do të jetë e lehtë të arrish kefir të freskët: ai, si rregull, fshihet në thellësitë e rafteve. Duhet të jeni të kujdesshëm ndaj prerjeve të sallamit. Në një paketë, pranë një prerjeje nga sallami i shtrenjtë, disa sallam të zakonshëm nga putrat dhe pendët mund të jenë ngjitur. Blerësi mund të mos i kushtojë vëmendje një gjëje të vogël, por për tregtarin është fitim: ata arritën të shesin sallam të lirë me çmime të tepruara. Plus, gjithashtu do të tarifoheni me një pagesë shtesë për prerjen dhe paketimin.
Produktet e freskëta definitivisht nuk mund të gjenden në seksionin "Gastronomia". Këtu mund t'ju ofrohet lehtësisht një sallatë me sallam, e cila skadoi dje, dhe krutonët bëhen nga buka e mykur në raft. Shmangni shenjat joshëse që zbukurojnë pulën e pjekur në skarë. Padyshim që nuk ia vlen ta blini atë në dyqan, pasi është shumë e vështirë të kontrolloni cilësinë e përbërësve. Pulë e shijshme është e lehtë për t'u përgatitur në shtëpi.
Sa më e madhe të jetë karroca, aq më e madhe është blerja
Ju duhet vetëm të shkoni në supermarkete me një listë të sendeve ushqimore. Nëse hyni vetëm në dyqan për gjalpë dhe kos, mos e kapni karrocën e madhe. Tregtarët kryen një studim që zbuloi se sa më e madhe të ishte karroca e blerjes, aq më e gjatë ishte çeku. Dhe, çuditërisht, për të kursyer buxhetin e familjes, shmangni paketat e mëdha. Edhe nëse, në shikim të parë, është më fitimprurëse të blini një paketë të madhe biskotash. Thisshtë kjo blerje që do të ndryshojë preferencat tuaja të shijes. Prej kohësh është vërtetuar se sa më i mbushur frigoriferi juaj, aq më shumë hani. Nëse më parë ishit të kufizuar në dy biskota për mëngjes, tani do të hani dy herë më shumë.
"Blini një shampo dhe merrni një balsam si dhuratë" është një truk i zakonshëm. Por shpesh ndodh që të blini dy produkte me çmimin e dy. Përjashtim bëjnë vetëm rastet kur e dini saktësisht se sa duhet të kushtojë ky shampo, gargarë apo kafe. Përndryshe, dhurata do të funksionojë për paratë tuaja.
Një mashtrim tjetër i shitësit është mënyra se si organizohet hapësira e supermarketeve. Mos bini nga aromat aromatike të simiteve të pjekura fllad (është më mirë të mos shkoni fare në dyqane të uritur). Filloni rrugën tuaj menjëherë nga mesi i sallës. Gjërat më të bukura (perimet, frutat, ëmbëlsirat) zakonisht gjenden në fillim të udhëtimit tuaj. Tundimi është i madh: si të heqësh dorë nga mollët e një sallate ylberi të tillë ngjyrë jeshile ose çokollatat tuaja të preferuara, të cilat tani janë në shitje. Përcaktoni qartë vetë se cilat departamente keni nevojë dhe anashkaloni raftet e panevojshme. Sigurisht, çdo supermarket është një labirint në të cilin është e lehtë të humbasësh. Mallrat thelbësore (bukë, qumësht, mish) janë të vendosura larg njëri -tjetrit, dhe, shpesh, aq sa është e mundur nga hyrja. Ndërsa jeni duke kërkuar një bukë, ka një shans që të hasni në një produkt aq tërheqës sa nuk mund të refuzoni ta blini. Nga rruga, sipas hulumtimit nga tregtarët amerikanë, mund të shpenzoni më pak para nëse udhëtoni në drejtim të kundërt të orës përreth supermarketit.
"Verifikuar nga Unioni i Pediatërve të Rusisë", "Zgjedhja e Blerësit" - pajtohen që mbishkrimet e tilla në etiketë e bëjnë produktin më tërheqës. Vetëm prodhuesi, dhe jo shitësi, është përgjegjës vetëm për informacionin në paketim. Studioni më mirë përbërjen e produktit, jo mbështjellësin e tij. Të gjithë kanë njohur prej kohësh një eksperiment klasik: uji i shitur në shishe të bukura qelqi duket më i shijshëm se i njëjti ujë, vetëm në paketime plastike. Një truk tjetër janë frutat dhe perimet e fermës. Mund t'i gjeni vetëm në dyqane të vogla, supermarketet punojnë vetëm me furnizues të mëdhenj. Dhe të gjitha këto "eko", "organike" dhe "bio" në etiketa - një dredhi e zakonshme e marketingut.
Data e paketimit nuk është data e prodhimit
Studioni me kujdes paketimin e mallrave të parapaketuara. Sipas ligjit duhet të tregojë: datën e paketimit, datën e skadencës, peshën, çmimin për kilogram, koston e kësaj pakete. Shpesh ka shkelje serioze këtu: ata nuk shkruajnë datën e prodhimit të produktit, por datën e paketimit, e cila mund të ndryshojë çdo ditë. Në përgjithësi, është mirë të mos blini produkte të peshuara në dyqan. Paketimi i fabrikës është më i sigurt, megjithëse më i shtrenjtë.
Sot, janë aksionet, jo reklamat, ato që bëhen motori i tregtisë. Zbritjet janë vetëm një veprim promovues. Zakonisht, një javë para se një produkt të bëhet promovues, kostoja e tij rritet ndjeshëm, dhe pastaj thjesht bëhet e njëjtë. Shpesh, mallrat që janë afër fundit të datës së skadimit të tyre shiten me çmime të zbritura.
Dhe gjithashtu etiketat promocionale të çmimeve shpesh "harrohen" për t'u hequr. Në arkë do të gjeni një surprizë si "oh, promovimi tashmë ka përfunduar" dhe gjithçka që duhet të bëni është të prisni që magjistarja Galya me çelësin për arkë të anulojë blerjen, ose të marrë mallrat me çmim të plotë. Nga rruga, nëse kostoja e mallrave nuk korrespondon me atë të treguar në sportel, atëherë ju keni të drejtë të kërkoni që mallrat t'ju shiten për çmimin e treguar.
Fëmijët janë motori i tregtisë
Fëmija është një asistent i vërtetë për të gjithë tregtarët. Fëmijët bien në të gjitha kurthet që shitësit u kanë vendosur atyre. Fëmija definitivisht nuk do të kalojë pranë ëmbëlsirave dhe lodrave të ndritshme që tregtarët dinake kanë vënë në mënyrë që fëmija me siguri të vërejë karremin. Dhe pastaj fillon zhvatja. Prindërit janë gati të japin paratë e tyre të fundit, nëse vetëm fëmija i dashur do të qetësohej. Po, dhe një grua me fëmijë është më e lehtë të mashtrosh në arkë. Ajo përfundimisht nuk do të rillogarisë ndryshimin dhe nuk do të kontrollojë përmbushjen e kushteve të aksioneve.