Pasi kemi gjetur një punë të ëndrrave, ne jemi gati për shumë për të gjetur një punë. Ne e shohim qëllimin, besojmë në vetvete, nuk vërejmë pengesa. Ne përmirësojmë rezymetë, kalojmë nëpër raunde të shumta intervistash, kryejmë detyra testimi. Por ajo që shpesh e gjejmë veten krejtësisht të papërgatitur është të mbrojmë kërkesat tona për paga. Për mënyrën se si të bindni një punëdhënës që t'ju paguajë aq sa kushtoni në të vërtetë, në kapitullin nga libri i Alena Vladimirskaya "Anti-skllavëria. Gjeni thirrjen tuaj.»
Eja, e dashur, fluturo, nxito, zgjidh një punë dhe një kompani që të pëlqen. Por më e rëndësishmja, mos harroni të negocioni pagën tuaj. Kjo zakonisht bëhet në fazën e intervistës.
Para se t'ju them se si të bëni pazare për një rrogë, unë do t'i jap kolegët e mi me gjilpëra. Tani çdo kompani ka një gamë të caktuar pagash për çdo vend të lirë të mundshëm, brenda së cilës punonjësit e burimeve njerëzore punojnë në intervistë. Le të themi 100-150 mijë rubla. Sigurisht, burimet njerëzore gjithmonë do të përpiqen të blejnë një kandidat më lirë, dhe jo vetëm nga lakmia.
Kufiri i poshtëm quhet si pikënisje që kur një punonjës tregon disa rezultate apo arritje cilësore në gjashtë muaj, të rrisë pagën pa një goditje të rëndë në xhepin e kompanisë. Personi është i lumtur, i motivuar, kompania mbetet me buxhet - të gjitha palët janë të kënaqura. Po, punëdhënës të tillë janë dinakë: duan të punojnë në një mënyrë të përshtatshme dhe fitimprurëse për ta.
Detyra juaj si kandidat është të bëni atë që është e dobishme për ju, domethënë të bëni pazare më shumë në fillim. Por si të kuptoni se sa shumë mund t'ju ofrojë një kompani, të mos shesni shumë lirë dhe të mos kërkoni shumë?
Në të njëjtën mënyrë që ka një hendek pagash në një kompani, ai ekziston në industri dhe në treg në tërësi.
Për disa arsye, çështja e shumës që mund dhe duhet të thirret në një intervistë shumë shpesh i ngatërron njerëzit. Shumica thjesht nuk e dinë se çfarë vlejnë, dhe si rezultat, ata i japin aftësitë e tyre shumë më lirë se sa munden.
Tradicionalisht, në një intervistë, pyetja për pagën e vlerësuar vjen nga HR dhe personi në anën tjetër të tryezës humbet. Mos u humbni, është shumë e lehtë të zbuloni vlerën tuaj.
Në të njëjtën mënyrë që ka një hendek pagash në një kompani, ai ekziston në industri dhe në treg në tërësi. Për të zbuluar se cila shumë do të jetë e përshtatshme në rastin tuaj dhe në çfarë të përqendroheni, mjafton thjesht të shkoni në çdo vend pune të madh, të kërkoni vende të lira pune për pozicionin për të cilin po aplikoni dhe të shihni sa para japin mesatarisht. Të gjitha!
Vetëm ji realist. Thuaj, nëse shihni një vend të lirë për 200 mijë rubla, por do të jetë një ose dy, dhe gjithë pjesa tjetër - 100-120 mijë, natyrisht, nuk ka kuptim të kërkoni 200 mijë në një intervistë. Ata nuk do ta bëjnë, kështu që qëndroni në mesataren.
Kur i shprehni qartë kompetencat tuaja, rekrutuesi kupton që ju keni nivelin e kërkuar
Megjithatë, edhe në rastin e pagës mesatare, duhet të arsyetoni pse po aplikoni për të. Me kusht: "Unë po llogaris në 100 mijë rubla, sepse kam më shumë se 5 vjet përvojë, i kuptoj specifikat e kompanisë suaj dhe kam punuar në industri në një pozicion të ngjashëm për 2 vjet tani." Kur shprehni qartë kompetencat tuaja, rekrutuesi kupton që ju keni vërtet nivelin e nevojshëm për të marrë një pagë mesatare.
Është koha për të bërë një digresion të vogël këtu. Në Anti-Skllavëri, mesatarisht, disa qindra njerëz studiojnë në të njëjtën kohë. Të gjithë shkojnë në intervista dhe shpesh ndodh që nga ne të vijnë disa persona për të njëjtin vend të lirë në të njëjtën kompani. Disa burra dhe disa gra. Dhe me secilin prej tyre ata flasin për paga dhe pazare.
Pse u fokusova te burrat dhe gratë? Sepse ata veprojnë në mënyra krejtësisht të ndryshme.
Kur punëdhënësit e vendosin shumën drejtpërdrejt në vendin e lirë, të themi, ata shkruajnë "nga 100 mijë rubla", mos harroni të thoni këtë shumë. Mos mendoni se HR do ta bëjë atë për ju. Përsa i përket parave thuaj se je gati të fillosh punën me një pagë 100 mijë me perspektivë rritjeje. Mos u përpiqni të merrni me mend shiritin e sipërm, thjesht diskutoni menjëherë kushtet për një rritje pagash.
Për të qenë i paturpshëm, duhet të jesh shumë i nevojshëm
Pazaret e vështira dhe të paturpshme për rrogat - le të themi se ju japin 100 mijë, dhe ju doni 150 (që është një rritje serioze në përqindje) - është e mundur vetëm në një rast: kur jeni duke u gjuajtur. Kur HR qëndron në derën tuaj, komenton çdo postim tuaj në rrjetet sociale, shkruan letra, telefonon dhe troket në PM. Sigurisht, po e ekzagjeroj, por ti e kupton që për të qenë i paturpshëm, duhet të jesh shumë i nevojshëm. Por edhe në këtë rast, së pari duhet të theksoni edhe një herë të gjitha arritjet dhe pluset tuaja. Arroganca, e pambështetur nga asgjë, nuk do të luajë në duart tuaja.
Dhe së fundi - një nuancë e vogël. Kur emërtoni shumën, thoni gjithmonë frazën magjike: "Unë do të doja të vazhdoja nga kjo shumë dhe, natyrisht, do të doja të rritja më tej, por jam gati të diskutoj sistemin e motivimit tani."
Pse ta bëj? Për të mbrojtur veten nëse papritmas emërtoni një shumë që nuk bie në pirunin e pagave të kompanisë, por jo shumë. Në mënyrë konvencionale, ju emëruat 100 mijë, dhe kufiri i tyre është 90. Me këtë frazë, ju i jepni BNJ një shans për t'ju ofruar opsione. Epo, atëherë bini dakord ose jo - është plotësisht vendimi juaj.