Për mirë ose për keq, ne kurrë nuk e shohim vetë botën - ne jemi të dhënë të perceptojmë vetëm ato fotografi rreth botës që krijojmë vetë ose të tjerët rreth nesh. Pas çdo fotografie, pas çdo imazhi ka një fushë të caktuar semantike, një përrallë e përgjithshme për këtë pjesë të botës: një bilbil ulet në një degë. Për japonezët, kjo është një këngëtare e dashurisë, për kinezët - një mëngjes që nuk është kapur ende, për ekologun - një krijesë e gjallë që ka nevojë për mbrojtjen e saj.
Vetë fusha ndijore mund të perceptohet nga ne në mënyrë fragmentare ose holistike, më larg ose më afër, e shkëputur ose me përfshirje personale plus me ngjyrime të ndryshme emocionale… Dhe më pas fotografia e botës bëhet më e ndritshme, më e ndritshme - ose më e trishtuar, më e zbehtë; ngjyra - ose bardh e zi; e mbushur me hapësirë ose e mykur dhe e mbyllur… Si rezultat, bota rezulton të jetë e gjallë — ose e vdekur, e re — ose e lodhur, e mbushur me dhurata magjike — ose kurthe dhe përbindësha të tmerrshëm.
Në të njëjtën mënyrë, një person në pamjen e tij të brendshme disi (dhe shumë ndryshe) e sheh veten - dhe njerëzit e tjerë: Unë jam i vogël - ata janë të mëdhenj, unë jam i zgjuar - ata janë idiotë, të gjithë njerëzit janë derra të ndyrë, dhe fëmijët janë telashe dhe ndëshkime.
Pra, nëse jetojmë në një lloj fushe semantike dhe e perceptojmë botën përmes ndonjë tabloje shqisore, atëherë është e qartë se është e mundur të kontrollohen motivet, sjelljet dhe ndjenjat e njerëzve duke ndikuar në këtë fushë semantike dhe pamjen e saj të botës. Ekzistojnë një numër i pafund teknikash për këtë, këtu do të përmendim vetëm disa, më shpesh dhe më me sukses se të tjerat, të përdorura në komunikim nga njerëz efektivë.
Dëshmi shqisore
Ato aspekte të situatës që dëshironi t'i bëni (për veten ose të tjerët) motivuese, imagjinoni të dukshme ndijore: atë që është e dukshme vizualisht, e dëgjueshme, e ndjeshme dhe e prekshme: qartë, konkretisht, në detaje.
Së paku, përdorni më shumë fotografi dhe ilustrime në fjalimin tuaj: Teza - ilustrim.
Për ta bërë këtë zakon tuajin, merrni një algoritëm që është i dobishëm për ju - për shembull, një kthim kompetent i një porosie dhe përpunojeni atë në mënyrën e qartësisë maksimale shqisore. Për shembull:
- Tërhiqni vëmendjen tek vetja. Është e qartë ndijore: që një person të jetë pikërisht përballë jush, me sy që nuk vrapojnë ose mungojnë, por i qartë, i vëmendshëm, duke ju parë plotësisht…
- Trego fuqinë nëse është e nevojshme, tregoni se jeni lider këtu. Ndihet fizikisht. Lëreni të qëndrojë ndërkohë që mendoni, atëherë: "Pra ... merr një copë letër, ulu - pikërisht këtu, shkruaj detyrën!"
- Përshkruani problemin. Foto bindëse dhe komente të kuptueshme: aq sa ishte e pamundur të mos e ndjeja.
- Vendosni një detyrë, tregoni kohën dhe kriteret. Në mënyrë të qartë dhe të qartë: vizatoni rezultatin përfundimtar që duhet të jetë në rezultat.
- Jini specifik në hapa. Thjesht dhe në detaje: “Shko… dakord… shko… negocio, si rezultat duhet t’ju thuhet kjo dhe ajo, duhet të merrni këtë dhe atë në duart tuaja”
- Ndaloni opsionet e padëshiruara. Më mirë përmes kundërshtimeve të qarta: "Kjo do të jetë e drejtë, por kjo nuk është"
- Hidheni karamele. Sinqerisht dhe personalisht: "Shpresoj për ju, kjo është shumë e rëndësishme!"
- Kontrolloni të kuptuarit: Aspak “E kuptove? "Kuptuar!" Konkretisht: "Përsëritni atë që do t'ju duhet të bëni dhe cili duhet të jetë rezultati!"
- Kontrolloni rezultatin: E qartë, konkretisht, në detaje: “Sa ta bëni, ju pres këtu: raportoni rezultatet. Nëse ka ndonjë vështirësi, telefononi gjithashtu.
- Jepini një hap. E qartë dhe e gjallë: “Mendo pak, a ke pyetje të tjera? Jo. Çfarë të bëni - ju e dini. Po? Po. Atëherë vazhdo!”