Të gjithë duan një rritje page. Një person i rrallë do të refuzojë një shumë mujore shtesë, madje edhe të garantuar, e cila sot, oh, sa jo e tepërt. Sigurisht, jo të gjithë do të refuzojnë, por a do ta ofrojnë? Nga njëra anë, natyrisht, si në atë mençurinë kineze, mund të "ulesh në brigjet e lumit dhe të presësh që kufoma e armikut tënd të kalojë". Ose mund të ndërmerrni veprime më vendimtare, të merrni guxim dhe ... Dhe kur të keni vendosmërinë të flisni me eprorët tuaj për një rritje rroge, dhe madje të keni shkuar pothuajse në zyrën e tij, atëherë është koha të ndaloni dhe të mendoni se çfarë, në Në fakt ju mund të kërkoni vërtet atë që ju takon dhe cila nga kërkesat tuaja mund të mos jetë mjaft adekuate?
Prandaj, përpara se të kërkoni një rritje pagash, unë propozoj të bëni disa punë përgatitore që do t'ju ndihmojnë të kuptoni rëndësinë e pretendimeve tuaja, t'ju tregojë se si të mos shesni shumë lirë, ose, anasjelltas, t'ju mbrojnë nga një veprim i nxituar dhe gjasat e duke qenë një "i rifilluar i pacipë".
Pra, për fillim, le t'i lidhim kërkesat tona me realitetin. Për ta bërë këtë, ne përcaktojmë se sa duam të flasim me autoritetet. Dhe pastaj:
1. Zbulojmë gjendjen aktuale me pagat në tregun e punës
Çfarë do të japë? Ndoshta kjo do të japë një kuptim se paga që dëshironi thjesht nuk është në tregun e punës. Kjo do të thotë që kërkesat tuaja ishin shumë të larta për këtë industri dhe në vend të rritjes së dëshiruar, mund të merrni një përgjigje: "Epo, shkoni dhe kërkoni një pagë të tillë në një kompani tjetër". E kundërta është gjithashtu e vërtetë - prania e një informacioni të tillë do t'ju japë një udhëzim dhe do t'ju ndihmojë të mos shesni shumë lirë.
Si e dini nëse ajo që po kërkoni është në përputhje me pagën mesatare në industrinë tuaj? Shume e thjeshte. Merrni çdo revistë, gazetë, faqe me oferta pune dhe shkruani me radhë të gjitha pagat e ofruara, që korrespondojnë me specializimin dhe nivelin tuaj.
Le të themi se keni shkruar:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Mënyra më e lehtë do të ishte gjetja e vlerës mesatare midis shufrave ekstreme. (10+70)2=40 mijë cu
Por jo gjithçka është kaq e thjeshtë, sepse nëse analizoni zinxhirin, atëherë të dy polet janë të rrëzuara fort nga tabloja e përgjithshme, që do të thotë se duhet të ngjallin dyshime. Prandaj, shifra më e saktë do të merret duke mbledhur së bashku disa tregues të ngjashëm. Ne i rrethojmë, dhe - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mijë USD
Kjo është sasia e industrisë, në të cilën mund të përqendroheni plotësisht dhe me të cilën mund të lidhni atë që keni tani dhe atë që dëshironi të merrni. Ndër të tjera, kjo llogaritje e thjeshtë do t'ju ndihmojë të kuptoni nëse do të keni rrugë kthimi drejt kompanive të tjera nëse nuk mund të negocioni një rritje pagash në këtë. Dhe së treti, do t'ju ndihmojë të keni një argument të qartë me peshë dhe të pamohueshëm kur flisni me eprorët tuaj.
2. Hapi tjetër do të ishte zbulimi situata me nivelin e pagave të punonjësve të nivelit tuaj në vendin tuaj të punës, sepse, ndoshta, buxheti i kompanisë suaj është i kufizuar në disa nivele dhe rroga juaj nuk është rritur ende, jo sepse nuk jeni vlerësuar, por sepse thjesht nuk mund të paguajnë më shumë. Kjo do t'ju japë mundësinë të shmangni një situatë të sikletshme kur, në përgjigje të kërkesës suaj, do të dëgjoni: "Po, zëvendësdrejtori ynë nuk merr aq shumë!"
Në këtë rast, ndoshta ia vlen të merret në konsideratë, por çfarë mund t'i kërkoni shefit tuaj në vend të rritjes së pagës? Rreth një bilete vjetore falas për një sanatorium të sponsorizuar? Rreth mundësisë për të blerë produktet e kompanisë me kosto? Për dreka falas? Rreth anëtarësimit në qendrën e fitnesit? Kjo do të jetë gjithashtu një rritje për ju, pasi ju vetë nuk do të duhet të shpenzoni para për të.
Përsëri, nga ana tjetër, do të kuptoni se në cilën përqindje të rritjes mund të mbështeteni nëse paga e të gjithëve është tashmë më e lartë.
3. Me e veshtira - analizo, a ia vlen vërtet paratë që kërkon? Dhe në të njëjtën kohë, për të parë nga jashtë se sa i vlefshëm jeni për kompaninë. Kjo do t'ju ndihmojë të theksoni vlerën tuaj kur flisni me shefin tuaj, ose ndoshta t'ju tregojë se është shumë herët për të kërkuar një promovim. Në këtë rast, mos e humbni shpresën - do të merrni informacion të vlefshëm në lidhje me zonën e rritjes dhe atë që duhet të bëni në mënyrë që të keni çdo të drejtë për të kërkuar një rritje më vonë.
Për ta bërë këtë:
— mbani mend situatat kur veprimet tuaja ndihmuan kompaninë në zgjidhjen e një problemi të vështirë
— listoni projektet tuaja të suksesshme
— shkruani dhe analizoni cilësitë tuaja që keni treguar tashmë dhe për të cilat jeni vlerësuar
— Llogaritni efikasitetin tuaj
Dhe nëse gjithçka është pak a shumë e qartë me pikat e para, atëherë ia vlen të përmendet efikasiteti veçmas. Mënyra më e mirë për të kuptuar nëse kualifikoheni për një rritje është të llogaritni se sa para i sillni kompanisë. Natyrisht, punonjësi më i vlefshëm është ai që fiton më shumë para për kompaninë. Dhe është krejt e natyrshme që për të marrë rrogën X, duhet t'i sjellësh fitime kompanisë X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Megjithatë, nuk duhet të jetë në shitje. Kjo është gjithashtu e vërtetë për ata që ndihmojnë kompaninë të kursejë sa më shumë para.
Kështu, për shembull, nëse jeni një kontabilist dhe fjalë për fjalë nuk fitoni para për kompaninë, ju mund të kurseni kompaninë tuaj miliona duke ditur se si të llogaritni saktë taksat. Departamenti i blerjeve mund të gjejë një furnizues më të lirë, dhe logjistikët mund të gjejnë transportues.
A keni shtuar një zero shtesë në vlerën tuaj në kompani? A jeni vërtet një punëtor i vlerësuar?
4. Së fundi, duke përmbledhur - Nëse dua? A mundem? Dhe nëse të dy përgjigjen - dua dhe mundem, atëherë këtu tashmë mund të ngriheni me vendosmëri dhe të hyni me besim në zyrën e menaxherit për një rritje page.