Kur vendosim nëse do të bëjmë sigurime, cilën ëmbëlsirë të zgjedhim në një kafene, apo cilin fustan nga koleksioni i ri të blejmë, a mund të themi pa mëdyshje se çfarë na shtyn?
Psikologu evolucionar Douglas Kenrick dhe psikologu Vladas Grishkevichus ofrojnë një shpjegim: motivimet tona i nënshtrohen nevojave të ndryshme evolucionare që formuan paraardhësit tanë. Për çdo nevojë, është përgjegjës një "nënpersonalitet" i caktuar, i cili aktivizohet nën ndikimin e stimujve.
Nuk është e lehtë të kuptosh se cili po "flet" në këtë moment. Nëse vendosim të blejmë një biçikletë (edhe pse zakonisht ngasim një makinë), mund të frikësohemi nga historia e një shoku për një aksident, duam të theksojmë pikëpamjet tona progresive ose duam t'i lëmë përshtypje një kolegu të pasionuar ndaj mjedisit. Autorët shpresojnë se idetë e tyre do të na ndihmojnë të kuptojmë më mirë shkaqet e sjelljes sonë dhe t'u rezistojmë atyre që përpiqen të na manipulojnë.
Pjetri, 304 f.