Freelancing është një botë e mundësive të shkëlqyera, brunches të shijshme dhe punë nën mbulesë. Por edhe në këtë botë, jo gjithçka është kaq rozë. Një psikolog biznesi do t'ju tregojë për vështirësitë që lindin më shpesh në profesionin e pavarur dhe si t'i trajtoni ato.
Gjatë dy viteve të fundit, puna e projektit në distancë është bërë, ndoshta, formati më i kërkuar. Tani kjo nuk është vetëm zgjedhja e studentëve dhe përfaqësuesve të profesioneve krijuese, por edhe jeta e përditshme e shumë rusëve.
Ka shumë përparësi: mundësia për të udhëhequr disa projekte, për të punuar në kompani ndërkombëtare, për të menaxhuar vetë punësimin, për të kaluar më shumë kohë me familjen tuaj. Cilat mund të jenë vështirësitë këtu?
Përgjegjësia është e njëjta liri dhe në të njëjtën kohë burim i shumë frikërave
Punësimi kënaqet me qartësinë e tij: ja orari i punës, ja rroga, ja bonusi një herë në tremujor dhe të gjitha kontratat lidhen për kompaninë. Po, duhet të durosh përpunimin dhe të presësh një promovim me vite, por ka stabilitet.
Puna e pavarur është e ndryshme: kërkon shumë më tepër përfshirje personale. Ju drejtoni në mënyrë të pavarur komunikimin, emërtoni çmimin, zgjidhni projektet dhe ngarkesën e punës. Përveç kësaj, ju duhet të përballoni të ardhurat e paqëndrueshme.
Unë kam një lajm të mirë për ju: vështirësitë kryesore të profesionit të pavarur mund të eliminohen. Gjëja kryesore është t'i gjurmoni në kohë dhe të filloni të punoni me të menduarit.
zhvlerësim
Vështirësia e parë është se profesionistët e lirë shpesh zhvlerësojnë veten dhe shërbimet e tyre. Nëse vazhdimisht ndjen se nuk ke njohuri të mjaftueshme, se duhet të ndjekësh një kurs tjetër, të lexosh një duzinë librash për t'u bërë më në fund një specialist i mirë, ke rënë në grackën e amortizimit.
Unë ofroj disa ushtrime që ndihmojnë për të "pompuar" një ndjenjë të vetëvlerësimit dhe rritjen e të ardhurave:
Shkruani të gjithë trajnimin që keni marrë
Mblidhni të gjitha diplomat dhe certifikatat. Më vete, unë propozoj të theksoj se sa kohë, përpjekje dhe energji ju mori. Çfarë vështirësish keni kapërcyer? Dhe çfarë njohurie keni marrë?
Përshkruani të gjithë përvojën tuaj profesionale, edhe ato që mund të duken të parëndësishme
Çdo nga aktivitetet tuaja zhvilloi aftësi të dobishme. Përshkruani cilat. Çfarë situatash të vështira keni zgjidhur? Përshkruani fitoret tuaja. Çfarë rezultatesh keni arritur? Për çfarë jeni veçanërisht krenarë?
Shkruani të gjitha pikat tuaja të forta dhe mendoni se si ato ju ndihmojnë në punën me klientët
Si mund t'i zhvilloni ato edhe më shumë pa blerë kurse të reja? Është e rëndësishme të shikojmë prapa në mundësitë që janë këtu dhe tani.
Ndaloni së krahasuari veten me të tjerët
Pika më e vështirë dhe më e rëndësishme. Si? Shikoni veten shtatë vjet më parë dhe shkruani si keni ndryshuar, si jeni rritur, çfarë keni mësuar, çfarë keni kuptuar gjatë kësaj kohe. Njihni vlerën e gjithçkaje që është bërë gjatë kësaj periudhe.
SHKELJE E MARRËVESHJEVE TË PAGESËS
Ajo që unë shoh shpesh me përkthyes të lirë është se ata janë aq të lumtur vetëm për të gjetur një klient, saqë nxitojnë të bëjnë punën pa diskutuar detajet.
Brenda vetes, të gjithë besojnë se klienti, si një prind i mirë, do të vlerësojë përpjekjet e tyre dhe do t'i shpërblejë sipas shkretëtirës së tyre. Por realiteti është se ndonjëherë klientët nuk hasin më të respektuarit dhe bëjnë gjithçka për të marrë më shumë, për të paguar më pak, më vonë, apo edhe për ta lënë interpretuesin pa para. Si të mbroheni?
Duhet të vendosen kufij të qartë personal dhe profesional. Mos prisni që klienti ta bëjë atë. Unë rekomandoj të bëni hapat e mëposhtëm:
Zgjidhni pozicionin e duhur në komunikim me klientin
Mos e trajtoni atë si një person superior. Ai nuk është shefi juaj, ai është një partner, ju ndërveproni në bazë të favorshme: ai ju jep mundësinë për të fituar para, ju e ndihmoni atë të zhvillojë biznesin e tij ose të arrijë një qëllim me ndihmën e shërbimit tuaj.
Tregoni kushtet e punës për klientin
Kështu, ju do të demonstroni fushat e përgjegjësisë së secilës prej palëve. Unë rekomandoj fuqimisht që të përdorni kontratën ose të paktën të rregulloni kushtet me shkrim.
Mos u përkulni nëse një klient kërkon një zbritje
Nëse akoma vendosni t'i jepni klientit një bonus, mund ta paraqisni atë si një privilegj që i jepni atij. Dhe nëse nuk do t'i bëni këto privilegje çdo herë, theksoni natyrën e tij të jashtëzakonshme ose shoqëroni atë me ndonjë ngjarje të rëndësishme.
Informoni veprimet tuaja në rast të mospagesës në kohën e duhur
Nëse klienti ende nuk ka paguar, bëni atë që keni premtuar. Mos e tradhtoni veten nga frika se mos humbisni një klient: jeni vetëm në shtëpi, por ka shumë klientë.
FRIKA PËR TË RRITUR ÇMIMIN
“Po sikur të humbas një klient? Po sikur të prish marrëdhënien time me të? Ndoshta është më mirë të jesh i durueshëm?
Kështu tingëllon në kokën tuaj kritiku i brendshëm dhe ju imponon dyshime për vlerën e punës suaj. Për shkak të gjithë këtyre frikës, një profesionist i pavarur me përvojë vazhdon të kërkojë çmimin e një fillestari. Shumë dështojnë këtu: rritin të ardhurat duke rritur klientët dhe jo nga një rritje logjike e kostos së shërbimeve. Si rezultat, ata e mbingarkojnë veten me punë dhe digjen. Si ta parandaloni këtë?
Ekziston vetëm një rrugëdalje: të zgjidhni frikën tuaj. Më poshtë janë mjetet që mund të përdorni për ta bërë këtë.
Frika për të humbur një klient dhe për të mbetur pa para
Imagjinoni rastin më të keq. Vërtet tashmë ka ndodhur. Dhe tani çfarë? Cilat janë veprimet tuaja? Duke imagjinuar hapa specifikë, do të shihni se ky nuk është fundi i botës dhe keni shumë mundësi se si të veproni. Kjo do t'ju bëjë të ndiheni të sigurt.
Frika për të mos qenë në lartësinë e detyrës
Shkruani të gjitha situatat në jetë me të cilat jeni përballur tashmë. Për shembull, ata mësuan një gjuhë të huaj, u transferuan në një qytet tjetër, kaluan nga offline në online. Shihni se çfarë burimesh të brendshme keni, pikat tuaja të forta, përvojën që ju ndihmuan të përballeni dhe transferojini ato në sfida të reja.
Frika për të mos dhënë vlerë të mjaftueshme për paratë
Shkruani sa keni investuar në veten tuaj, në edukimin tuaj. Sa përvojë profesionale keni fituar tashmë? Çfarë rezultatesh u keni dhënë tashmë klientëve të tjerë? Shkruani se çfarë marrin klientët duke punuar me ju.
Për ta përmbledhur, do të doja të them që nëse keni kaluar në profesionin e pavarur, tashmë keni mjaft guxim. Përkthejeni atë në të gjitha proceset: nga çmimi për shërbimet tuaja deri te komunikimi me klientët.
Ju mund t'i kujtoni vetes një gjë të thjeshtë:
Kur një klient paguan më shumë, ai vlerëson më shumë ty, punën dhe shërbimin që merr.
Prandaj, guxoni të krijoni vlerë të vërtetë për veten dhe për klientin tuaj - ky është çelësi i rritjes së ndërsjellë.